股權投資華人：成功失敗的計巧

記者：大家好！如何確保在中國投資成功？這是任何一個投資者都面臨的永恒問題。今天，我將與在中國工作了20余年的孟昊文先生聊一聊這個話題，并試圖為大家提供一些建議。孟昊文先生是圣戈班集團高級副總裁兼亞太區首席執行官，他也曾是中國法國工商會主席。20年來，他一直與眾多中國合作伙伴打交道。孟昊文先生將為我們分享來到中國的外國投資者應該采取何種思維模式？孟昊文先生，請告訴我們首次來到中國的投資者應當絕對避免哪種思維模式？

孟昊文：首(shou)先(xian)(xian)，我想(xiang)說，通常(chang)愿(yuan)意來(lai)到中(zhong)國(guo)(guo)(guo)投資的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)們(men)(men)(men)都(dou)會對(dui)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)抱有積極(ji)的(de)(de)(de)(de)態度(du)(du)(du)(du)。這(zhe)種(zhong)積極(ji)的(de)(de)(de)(de)態度(du)(du)(du)(du)大多(duo)來(lai)源于(yu)對(dui)這(zhe)個國(guo)(guo)(guo)家的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)迷戀。話(hua)雖如(ru)此，但對(dui)于(yu)那些從未在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)居住生活，并對(dui)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)缺(que)乏了(le)解(jie)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)們(men)(men)(men)來(lai)說，他(ta)們(men)(men)(men)是有一些偏(pian)見和(he)(he)先(xian)(xian)入之見的(de)(de)(de)(de)。例如(ru)，認為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)投資人(ren)(ren)缺(que)乏對(dui)于(yu)最(zui)終目標的(de)(de)(de)(de)透明(ming)度(du)(du)(du)(du)，從而對(dui)他(ta)們(men)(men)(men)持有極(ji)度(du)(du)(du)(du)謹慎(shen)和(he)(he)不信任的(de)(de)(de)(de)態度(du)(du)(du)(du)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法在海外投資者(zhe)中(zhong)非常(chang)常(chang)見。一旦來(lai)到中(zhong)國(guo)(guo)(guo)，他(ta)們(men)(men)(men)將面臨技術(shu)被竊取的(de)(de)(de)(de)風險，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)先(xian)(xian)入之見也很普遍。另外，我從那些不了(le)解(jie)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)、首(shou)次(ci)來(lai)到中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)身上看到了(le)一定程度(du)(du)(du)(du)的(de)(de)(de)(de)傲(ao)慢。他(ta)們(men)(men)(men)認為(wei)與(yu)歐洲或者(zhe)美國(guo)(guo)(guo)等西方(fang)國(guo)(guo)(guo)家相比(bi)，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)合作伙伴缺(que)乏經驗和(he)(he)專業度(du)(du)(du)(du)。

記者：孟昊文先生，您剛才談到關于在中國存在技術被竊取的風險這個話題。我也相信這是普遍的偏見。那您在中國經歷過這種情況嗎？今天的現實又是怎樣的?

孟昊文：我相信今天(tian)的(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)在(zai)(zai)知識產權保(bao)護(hu)方(fang)面取得了很大的(de)(de)進步(bu)。在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)方(fang)面我覺得非(fei)常安全，無需(xu)擔(dan)憂。差不(bu)多20年前，圣(sheng)戈(ge)班(ban)在(zai)(zai)上海建立了一(yi)家(jia)研發中(zhong)(zhong)(zhong)心。我們已(yi)經習慣于(yu)在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)研發和創造新產品和技術。過去(qu)20年間，我從(cong)未在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)遇到過與(yu)知識產權或(huo)者技術被竊取相關(guan)的(de)(de)事件。過去(qu)，這(zhe)(zhe)確實是非(fei)常普遍的(de)(de)先(xian)入之見，可能也(ye)折射出(chu)某種事實，因(yin)為20年前，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)并沒有像現(xian)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)樣(yang)完善的(de)(de)法律體系(xi)去(qu)保(bao)護(hu)知識產權。但在(zai)(zai)過去(qu)10年，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)已(yi)經實現(xian)了巨(ju)大進步(bu)，并且(qie)從(cong)這(zhe)(zhe)種高(gao)標準、甚至在(zai)(zai)世界(jie)上也(ye)是數一(yi)數二的(de)(de)體系(xi)中(zhong)(zhong)(zhong)受益。因(yin)此，今天(tian)，我們在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)面臨的(de)(de)風險并不(bu)比世界(jie)其他國(guo)家(jia)的(de)(de)高(gao)。

記者：在中國，您在工作中接觸過許多本地合作伙伴。當您與中國的合作伙伴談判時會采取何種思維模式？

孟昊文：你(ni)一定要(yao)采取一種積(ji)極(ji)坦誠(cheng)的(de)(de)(de)思維模式，表達(da)(da)出信任。大多(duo)數(shu)時(shi)候，與簽訂(ding)合(he)同相比，中國(guo)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)更看重(zhong)個(ge)人(ren)參與度(du)和承諾，這對外國(guo)投(tou)資者(zhe)來說很難(nan)理(li)解。所以，你(ni)要(yao)適應，入鄉(xiang)隨俗(su)，用中國(guo)的(de)(de)(de)方式在中國(guo)開展業(ye)務。外國(guo)投(tou)資者(zhe)非常重(zhong)視個(ge)人(ren)關系(xi)，向合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)表達(da)(da)信任和尊重(zhong)，并且款待合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)等等。至少你(ni)能夠帶著充分的(de)(de)(de)信任感培(pei)養一種坦誠(cheng)的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)關系(xi)。

記者：您認為我們能發現一些互補性嗎？

孟昊文：你(ni)(ni)無法將談判的(de)(de)(de)(de)所(suo)有內容(rong)都納入到正式合同(tong)中(zhong)。最好(hao)能以一種互(hu)相信任的(de)(de)(de)(de)關(guan)系向前(qian)發(fa)展，建立(li)起(qi)真正的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴(ban)關(guan)系，這樣將很快達成一些協議(yi)，隨(sui)后(hou)，你(ni)(ni)會有時間(jian)將協議(yi)細化并落實(shi)為合同(tong)。但是，通(tong)常情(qing)況(kuang)下，在西方國家(jia)，你(ni)(ni)想要每件(jian)事、每個(ge)細節都得到正式確認，并且你(ni)(ni)會相信基于這份詳(xiang)細的(de)(de)(de)(de)合同(tong)，你(ni)(ni)就可(ke)以建立(li)起(qi)互(hu)信的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴(ban)關(guan)系和友誼。這就錯了！中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)是恰(qia)恰(qia)相反。

記者：我好奇的是，如果在歐洲，您也需要有信任才簽訂合同嗎？

孟昊文：當然(ran)。 但(dan)是我(wo)這里談到的(de)(de)是外國(guo)(guo)投資(zi)者第(di)一次來中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)情況(kuang)，他們不(bu)習慣與中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)合作伙伴打交(jiao)道，不(bu)了解這個(ge)國(guo)(guo)家的(de)(de)思想和(he)文化(hua)。 當然(ran)，信(xin)任在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)和(he)其它(ta)任何地方(fang)都至(zhi)關重要(yao)。 當一個(ge)歐(ou)洲人面對另一個(ge)具有相(xiang)似文化(hua)背景的(de)(de)歐(ou)洲伙伴時，他肯定會(hui)(hui)覺得更(geng)自在，也更(geng)容易信(xin)任對方(fang)。 相(xiang)反，如(ru)果一個(ge)歐(ou)洲人從未來過中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，陌生的(de)(de)文化(hua)、語(yu)言的(de)(de)障礙等因素都會(hui)(hui)讓他更(geng)加謹慎行事。

記者：那么來中國之前必須做好十足準備嗎？

孟昊文：絕對的(de)。你必(bi)須擯(bin)棄我之前提到的(de)那些偏見和主觀臆斷，不要因為(wei)有技術被(bei)盜(dao)的(de)風險而望而卻步，這(zhe)一切不會(hui)在(zai)中國(guo)發生。 坦率(lv)地(di)說，我在(zai)中國(guo)已經(jing)待了(le)很多年了(le)，從(cong)來(lai)沒(mei)有經(jing)歷過任何欺(qi)詐(zha)、盜(dao)竊或(huo)類似的(de)事情，我在(zai)中國(guo)的(de)合作伙伴一直也(ye)很不錯。當然有時(shi)候你也(ye)會(hui)遇到一些問題，但是總能(neng)夠找(zhao)到解決(jue)方案(an)。 你需要非(fei)常(chang)務(wu)實，因為(wei)中國(guo)人(ren)的(de)思維方式(shi)就是非(fei)常(chang)務(wu)實的(de)，這(zhe)能(neng)夠很大程度地(di)幫助(zhu)解決(jue)問題。正是因為(wei)中國(guo)人(ren)的(de)極度務(wu)實，所以你始(shi)終都能(neng)找(zhao)到解決(jue)方案(an)。

記者：所以我們需要放松點嗎？

孟昊文：沒錯，少一點焦慮，多一點自信。

記者：非常感謝孟昊文先生！感謝您提供了這些非常有用的建議。

孟昊文：謝謝你們的邀請！