圣戈班集團高級副總裁兼亞太區首席執行官孟昊文在中國工作生活了20余年，他與我們分享了一些成功投資中國的建議。他還特別強調了中國在知識產權保護方面取得的巨大進步，同時熱情地提議采取積極的行動建立坦誠互信的合作伙伴關系。
記者：大家好！如何確保在中國投資成功？這是任何一個投資者都面臨的永恒問題。今天，我將與在中國工作了20余年的孟昊文先生聊一聊這個話題，并試圖為大家提供一些建議。孟昊文先生是圣戈班集團高級副總裁兼亞太區首席執行官，他也曾是中國法國工商會主席。20年來，他一直與眾多中國合作伙伴打交道。孟昊文先生將為我們分享來到中國的外國投資者應該采取何種思維模式？孟昊文先生，請告訴我們首次來到中國的投資者應當絕對避免哪種思維模式？
孟昊文：首(shou)先，我想說，通常(chang)愿意來到(dao)(dao)中(zhong)(zhong)國(guo)投(tou)資(zi)的(de)(de)人們(men)(men)都會對(dui)(dui)中(zhong)(zhong)國(guo)抱有(you)積極的(de)(de)態(tai)度(du)(du)。這(zhe)(zhe)種積極的(de)(de)態(tai)度(du)(du)大多來源于(yu)對(dui)(dui)這(zhe)(zhe)個國(guo)家(jia)的(de)(de)一種迷戀(lian)。話雖如(ru)(ru)此，但對(dui)(dui)于(yu)那些從(cong)未在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)居住生活(huo)，并(bing)對(dui)(dui)中(zhong)(zhong)國(guo)缺乏了解的(de)(de)人們(men)(men)來說，他們(men)(men)是有(you)一些偏見(jian)和先入之見(jian)的(de)(de)。例如(ru)(ru)，認(ren)為(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)投(tou)資(zi)人缺乏對(dui)(dui)于(yu)最終目標的(de)(de)透明(ming)度(du)(du)，從(cong)而對(dui)(dui)他們(men)(men)持有(you)極度(du)(du)謹慎和不信任的(de)(de)態(tai)度(du)(du)，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)想法在(zai)海外投(tou)資(zi)者(zhe)中(zhong)(zhong)非常(chang)常(chang)見(jian)。一旦來到(dao)(dao)中(zhong)(zhong)國(guo)，他們(men)(men)將面(mian)臨技(ji)術(shu)被竊取的(de)(de)風險，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)先入之見(jian)也很普遍(bian)。另外，我從(cong)那些不了解中(zhong)(zhong)國(guo)、首(shou)次來到(dao)(dao)中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)人身上看到(dao)(dao)了一定程度(du)(du)的(de)(de)傲慢。他們(men)(men)認(ren)為(wei)與(yu)歐洲或者(zhe)美國(guo)等西方國(guo)家(jia)相比，中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)合作伙伴缺乏經驗和專業度(du)(du)。
記者：孟昊文先生，您剛才談到關于在中國存在技術被竊取的風險這個話題。我也相信這是普遍的偏見。那您在中國經歷過這種情況嗎？今天的現實又是怎樣的?
孟昊文：我相信(xin)今天的(de)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)在(zai)(zai)知(zhi)(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)保(bao)護方面(mian)取得了(le)很大的(de)進步。在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)方面(mian)我覺得非(fei)常(chang)安全，無需擔憂。差不多20年前(qian)，圣戈(ge)班在(zai)(zai)上海建(jian)立了(le)一(yi)家研發中(zhong)(zhong)心。我們已經習慣于在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)研發和創造新產(chan)品和技術。過(guo)去(qu)(qu)20年間，我從未(wei)在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)遇到過(guo)與知(zhi)(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)或者技術被(bei)竊取相關的(de)事件。過(guo)去(qu)(qu)，這(zhe)(zhe)確實(shi)(shi)是非(fei)常(chang)普遍的(de)先入之見(jian)，可(ke)能也折射出某種事實(shi)(shi)，因為20年前(qian)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)并(bing)(bing)沒(mei)有像現在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)樣完善(shan)的(de)法律(lv)體(ti)系(xi)去(qu)(qu)保(bao)護知(zhi)(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)。但在(zai)(zai)過(guo)去(qu)(qu)10年，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)已經實(shi)(shi)現了(le)巨大進步，并(bing)(bing)且從這(zhe)(zhe)種高(gao)標準、甚至在(zai)(zai)世(shi)界上也是數一(yi)數二的(de)體(ti)系(xi)中(zhong)(zhong)受益。因此(ci)，今天，我們在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)面(mian)臨的(de)風(feng)險并(bing)(bing)不比世(shi)界其他國(guo)(guo)家的(de)高(gao)。
記者：在中國，您在工作中接觸過許多本地合作伙伴。當您與中國的合作伙伴談判時會采取何種思維模式？
孟昊文：你(ni)一定要(yao)采取一種(zhong)積極(ji)坦(tan)誠的(de)思維模式，表達(da)出(chu)信任(ren)。大多數時候，與(yu)簽訂合(he)同相(xiang)比(bi)，中(zhong)國(guo)(guo)合(he)作(zuo)伙伴更(geng)看(kan)重個(ge)人參與(yu)度和承諾，這對(dui)外國(guo)(guo)投資(zi)者來說很難(nan)理(li)解。所以，你(ni)要(yao)適應，入(ru)鄉隨俗，用中(zhong)國(guo)(guo)的(de)方式在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)開(kai)展(zhan)業務。外國(guo)(guo)投資(zi)者非常重視個(ge)人關(guan)系，向合(he)作(zuo)伙伴表達(da)信任(ren)和尊重，并且款待合(he)作(zuo)伙伴等等。至(zhi)少(shao)你(ni)能夠帶著(zhu)充分的(de)信任(ren)感培養一種(zhong)坦(tan)誠的(de)合(he)作(zuo)關(guan)系。
記者：您認為我們能發現一些互補性嗎？
孟昊文：你無法將(jiang)談判(pan)的(de)所有內容都(dou)納入到(dao)正式合(he)(he)同(tong)中(zhong)。最(zui)好能以一種互(hu)相(xiang)信(xin)任的(de)關(guan)系(xi)向前發展，建立起真正的(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)關(guan)系(xi)，這(zhe)樣將(jiang)很(hen)快(kuai)達成一些協議，隨后，你會(hui)有時間將(jiang)協議細化并落(luo)實為(wei)合(he)(he)同(tong)。但是，通常(chang)情況下，在(zai)西方國(guo)家，你想要每件事(shi)、每個(ge)細節都(dou)得(de)到(dao)正式確(que)認，并且(qie)你會(hui)相(xiang)信(xin)基于(yu)這(zhe)份詳細的(de)合(he)(he)同(tong)，你就(jiu)可以建立起互(hu)信(xin)的(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙(huo)伴(ban)關(guan)系(xi)和友誼(yi)。這(zhe)就(jiu)錯了！中(zhong)國(guo)的(de)情況是恰(qia)恰(qia)相(xiang)反。
記者：我好奇的是，如果在歐洲，您也需要有信任才簽訂合同嗎？
孟昊文：當然。 但是我這(zhe)里談到的(de)(de)是外國(guo)投資者(zhe)第一次來中國(guo)的(de)(de)情況，他(ta)們不(bu)習(xi)慣與中國(guo)的(de)(de)合作伙伴打(da)交道，不(bu)了解這(zhe)個國(guo)家(jia)的(de)(de)思想和文(wen)化(hua)。 當然，信任(ren)在中國(guo)和其它任(ren)何(he)地方都至關重要。 當一個歐洲(zhou)人(ren)面(mian)對另(ling)一個具(ju)有相似文(wen)化(hua)背(bei)景的(de)(de)歐洲(zhou)伙伴時，他(ta)肯(ken)定會覺(jue)得更(geng)自在，也更(geng)容易信任(ren)對方。 相反，如(ru)果一個歐洲(zhou)人(ren)從未(wei)來過中國(guo)，陌生的(de)(de)文(wen)化(hua)、語言的(de)(de)障礙(ai)等(deng)因素都會讓他(ta)更(geng)加謹慎行事(shi)。
記者：那么來中國之前必須做好十足準備嗎？
孟昊文：絕(jue)對的。你必須(xu)擯(bin)棄我(wo)之前提到的那些偏見(jian)和主觀臆斷，不要因(yin)為(wei)有(you)技(ji)術被盜(dao)的風(feng)險而望而卻(que)步，這一(yi)切不會(hui)(hui)在中(zhong)國(guo)(guo)發生。 坦率地說(shuo)，我(wo)在中(zhong)國(guo)(guo)已(yi)經待了很多年了，從來沒有(you)經歷過任何欺詐、盜(dao)竊或類似的事情(qing)，我(wo)在中(zhong)國(guo)(guo)的合作伙伴(ban)一(yi)直也(ye)很不錯。當然(ran)有(you)時(shi)候你也(ye)會(hui)(hui)遇到一(yi)些問(wen)題，但是(shi)總能(neng)夠(gou)找到解(jie)(jie)決方案。 你需要非常(chang)務實(shi)(shi)，因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)人的思維方式就是(shi)非常(chang)務實(shi)(shi)的，這能(neng)夠(gou)很大程度地幫助解(jie)(jie)決問(wen)題。正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)人的極度務實(shi)(shi)，所以你始終都能(neng)找到解(jie)(jie)決方案。
記者：所以我們需要放松點嗎？
孟昊文：沒錯，少(shao)一點焦慮，多一點自信。
記者：非常感謝孟昊文先生！感謝您提供了這些非常有用的建議。
孟昊文：謝謝你們的邀請！